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Que faire et que dire pour persuader?

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Get Started
Si vous voulez que les gens s'intéressent à vous,
faut-il encore que vous vous intéressiez à eux!
Appliquer des principes et des outils de communication et de plaidoyer à vos projets
Composantes d'un message :
François Lagarde
What?
Quoi?
So What?
Et alors?
Now What?
Et maintenant quoi?
Who are you anyway?
Qui êtes-vous?
Pour capter l'attention?
Pertinence : avantage, normes
Incitation à une action immédiate
Messager : leader, témoignage, organisme
RAPPELS FONDAMENTAUX
L'action  souhaitée
La perspective du public cible
La segmentation
La combinaison de ce que vous allez faire, pas juste dire
Les gens influents
La fréquence, le momentum et la durée
1
2
3
4
5
6
Make it fun, easy and popular
"
"
Rendez le comportement attrayant, facile d'adoption et populaire.
W. Smith
LE PLAIDOYER
Enjeu
Préoccupant Documenté Populaire
PDF
Méthode socratique appliquée au marketing social
politique
solution
Choix du moment Positionnement Influenceurs clés Opposants Coalitions Médias
Définie Efficace Éprouvée et documentée (précédent) Réaliste (temps et $) Crédible (solution et acteur)
Adaptation de Lagarde, 2013
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